인삼제�'�의 일본 판매 전략과 �-�건 좋은 미국시장

제68집: 보람 있는 보답

1973년 08월 03일, 한국 일화제약 (주)

Page #234

인삼제�'�의 일본 판매 전략과 �-�건 좋은 미국시장

그래서 각국의 우리 식구들이 하나돼 가지고 이 거대한 목적에 협조해야 하는 것입니다. 그런 의미에서 강력히 추진시켜야겠다 하는 것이 선생님의 소신인 것입니다. 일본에서도 적어도 150만 불 이상에서부터 300만 불 단위를 어떻게 소화시키느냐 하는 문제를 지금 생각하고 있는 것입니다. 그래서 이번에 내가 미국에 있을 때 일본 경제 실정이라든가 여러분이 세운 판매 실적을 전부 보고 받았습니다. 보고를 받게 될 때 1,2년 동안에 그러한 기준으로 올린다는 것은 불가능하다는 것을 느꼈던 것입니다.

그래서 이번에 일본에 들러 전 일본 통일교회 식구를 동원해 가지고 이것을 한 면으로 몰아야 되겠다는 뜻을 세웠던 것입니다. 이번 3개월 기간을 정해서 '한 사람이 최고 판매 역량을 발휘해 보자'라는 표어 밑에서 전체 동원해 가지고 일대일의 입장에서, 선생님과 자기들이 약속하는 입장에서 전부 결의를 표명했던 것입니다.

전체 통계는 나오지 않았지만 중간 통계가 138만 통이었습니다. 참석하지 않았던 식구까지 전부 다 계산하면 대략 170만 통에 해당하는 수가 되지 않겠느냐 생각하는 것입니다. 그런데 자기네들이 결의해 가지고 3개월에 팔겠다고 이미 결심했기 때문에 이것을 팔게 될 것이고, 또 팔아야만 될 것이라는 관점에서 볼 때, 170만 통에만 머물러서는 안 되겠다는 것입니다.

1통이 7천 원이면 7천 원씩 판매하는 데 있어서 그 한 통만 7천 원을 받고 팔아서는 안 되겠다는 것입니다. 우리가 한 통을 팔고 현금을 받을 때에는 반드시 두 달 동안의 월부 분을 첨부해 주자. 결국은 한 통 팔고, 월부 분 두 통까지 합해서 세 통을 주자. 이렇게 명령했습니다. 만일 이렇게 한다면, 170만 통을 파는 것에 두 통을 가하면 몇 통인가요? 510만 통이 팔린다는 것입니다. 만약에 월부만 받아 가지고도 510만 통이 나간다면 7천 원씩 해서 350억 원이 됩니다. 무슨 말인지 알겠어요? 350억 원이라는 천문학적 수지가 굴러떨어져 내려오는 것입니다. 이렇게 되면 월부를 한 번 주고 우리가 10년 동안 놀더라도 괜찮습니다. 선생님은 이렇게 생각하고 있어요.

그래서 최대 역량을 발휘할 수 있는 평가 기준을 잡아야 되겠다는 것입니다. 이래서 석달 기준을 중심삼아 가지고 전 식구가 동원하게 된 것입니다. 그래서 판매 실적이 얼마만큼 올라가느냐 하는 기준을 중심삼고 전체를 총동원했기 때문에 우리 전체 지구라든가, 교회 활동에 지장이 있겠으면 그 기준에 60퍼센트, 혹은 70퍼센트에 해당하는 것만은 고정적으로 판매할 수 있다는 과학적인 데이타 밑에서 정할 수 있는 것입니다. 이것을 정하기 위한 테스트 케이스(test case)라고 보는 것입니다. 만일에 여기서 이런 문제가 벌어진다면 일본에 있는 모든 상사, 무슨 상점, 무슨 개인, 어떤 큰 주택으로 우리의 인삼차가 전부 배달될 것입니다.

그러면 앞으로 이것을 어떻게 세계 시장에 직결시키느냐 하는 문제를 생각지 않을 수 없습니다. 지금 일본 상사가 세계에 퍼져 있습니다. 일본의 현재 경제력이 세계 1위를 다투고 있고 그 발전적 기반을 세계에 넓히고 있는 것을 여러분이 알고 있는 것입니다. 그와 마찬가지로 국내에서 이러한 붐이 벌어지면 모든 상사를 통해서 크리스마스 시즌과 같이 선물을 할 수 있는 절기가 되거들랑 세계의 모든 출장소들, 자기들의 지점 같은 곳에 우리가 반가(半價)면 반가로 주어 가지고 국제인들 앞에 개척하는 것입니다. 그들이 대하고 있는 상사, 회사 사장이라든가 전무라든가 하는 사람들은 틀림없이 상대 나라의 중요 주역, 혹은 그 나라의 경제 분야를 담당하는 권위 있는 사람들과 전부 다 관계를 맺고 있기 때문에 이 사람들 앞에 대량 선물용으로 보낼 수 있는 길을 개척해야 되겠습니다.

그래서 한 1년, 2년, 3년만 하면 각국의 최고 경제 요인들이 인삼차의 가치를 알 것이 아니냐? 이 가치를 알게 됨과 동시에 우리의 판매 조직을 연결시켜 가지고, 우리 요원들이 판매함으로 말미암아 하부에서부터 선전을 해 올라와 가지고 이들과 연결시킬 수 있는 기준만 된다면 구라파나 미국은 여론 국가이기 때문에 몇몇 중요 인물들이 말을 하고, 신문보도가 된다면 전국적인 선전 기반이 이루어지는 것입니다.

그래서 이러한 기반을 연결시켜 가지고 일본에서 150만 불 이상을 수출했다 하게 되면 그 기준을 중심삼고 미국에서도 계획을 세울 수 있는 것입니다. 일본에서 우리가 훈련을 해 가지고 미국으로 투입해야 되겠습니다. 그래서 지금 일본 식구 10여 명이 인삼 판매를 하고 있는 것입니다. 일본이나 미국사람들은 인삼에 대해서 이름도 못 들은 사람이 있습니다. 우리가 처음 만나는 사람들에게도 설득 공작을 해 가지고 파는 것이 못해도 하루에 평균 다섯 통을 팔고 있습니다.

이렇게 보기 때문에 일본 판매보다도 도리어 모든 여건이 미국이 우수하다는 것이 현재에 있어 미래의 전망인 것입니다. 만일에 미국이 어느 궤도에 올라 가지고 인삼이 건강을 위한 약재와 마찬가지라는 것을 알고, 또 여러분들이 알다시피 자연 식품을 장려하는 현재 미국의 실정에 있어서 생각해 볼 때 백 퍼센트 히트칠 수 있는 내용이 돼 있는 것입니다.

이래서 일본과 같은 붐만 벌어지면 세계적인 기반이 일시에 닦아진다고 보는 거예요. 이렇게만 되면 오오야마상이 얘기한, 한 달에 1억 불이라는 말은 망상적인 것이 아니지 않느냐. 이렇게 생각하고 있는 것입니다. 아마 여러분들이 '한 달에 1억 불을 하다니…' 이렇게 생각할는지 모르지만 그것은 가능한 내용이 아니겠느냐 하는 거예요. 그것의 절반, 또는 4분의 1은 문제없을 거예요. 4분의 1만 시작하는 날에는…. 인삼 제품이나 혹은 인삼차면 인삼차를 먹기 시작한 사람은 중도에서 그만둘 수 없는 것입니다. 이런 관점에서 볼 때 이것은 상당히 유망한 품목이다. 이렇게 생각하는 거예요.