제217집: 전미 지도자 회의 지시 말씀 1991년 04월 16일, 미국 이스트가든 Page #14 Search Speeches

세계적 경쟁 상대가 필"하다

일본이 아시아에 있어서 경쟁상대가 없다고 생각하면 큰 잘못입니다. 통일산업이 일본 공업계의 옆구리를 친다구요. 그렇게 된다구요. 후루다가 일본의 중요한 기계공장의 사장들을 이용해서 그 아래의 사람들을 자꾸자꾸 뽑아 오는 거라구. 월급을 1.3배나 1.5배로 주면 금방 온다구. 돈이 문제가 아닙니다. 기술을 빼앗아 오기 위해서는 그렇게 해서라도 싸워야 된다구요. 월급을 많이 주는 것은….

생산 라인의 공정가격(工程價格)이 1분 간에 얼마인가를 계산해야 된다구요. 컴퓨터에 입력해 가지고 계산해서 라인의 생산비가 얼마라고 해 가지고 말이에요. 공장마다 로보트가 움직이지요? 시간을 돈으로 계산해서 통계를 내 가지고…. 시간이 늦으면 비용이 그만큼 많이 들게 되는 것입니다. 그러니 시간의 싸움이라구요. 그리고 공정(工程) 싸움입니다. 이것이 세계적인 경쟁기준이 되고 있다구요. 공정이라고 하면…. 한 번 드르륵 하면 5개의 구멍도 뚫는다구요. 다섯 번 해야 할 것을 한꺼번에 한다구요. 공정에 있어서 승부가 나는 것입니다. 그래서 대량생산이 가능하게 된다구요. 지금은 뭐라구? 「공정 싸움입니다.」 똑같은 기준에서 싸운다고 한다면 시간과 공정, 그렇게 공식이 되어 있어요. 그것을 세계적인 기준까지 끌어올려서 싸워 가지고 넘어가지 않으면 승리할 수 없다는 것입니다.

여러분들 같은 세일로의 조직은…. 기계적인 생산입니다. 세계에서 유명한 물품으로…. 외부의 쓰레기 같은 부속품 따위를 가져와서 깎는 것이 아닙니다. 우리의 판매품들 가운데 고장난 것들을 모아서 차츰차츰 해 나감으로써 그 기계 자체를 완전히 제작하게 되면 문제없다구요. 알았어요, 세일로 조직? 후루다! 「예!」 2백억 돌파! 「예!」

지금 미국은 얼마야? 얼마를 주었다구? 「6백만입니다.」 6백만? 1천만 이상, 배 이상…. 지금부터 기합을 넣지 않으면 안돼요. 몇 년이야? 기계를 한 대 팔면 50만 달러…. 50만 달러 하는 것은 흔하잖아? 그렇지요? 30만 달러 이상이지요? 30만 달러로 얼마예요? 30만 달러 하는 것을 20대 팔면 얼마예요? 10대를 팔면 3백만이지요? 그렇지요? 20대를 팔면 6백만입니다. 기계가 20대밖에 팔리지 않아? 그렇게 바보야? 밥도 못 먹는다구요. 알았어? 「예.」 그렇게 못하면 밑에 사람들을 교육해야 돼요. 그렇기 때문에 네 밑에, 일본에서 데리고 와도 괜찮으니까, 자기의 후계자를 길러 놓지 않으면 안돼. 그렇지 않으면 실적이란 것이 역사적인 관계를 가질 수 없다구. 알았지? 「예.」

세일로가 저렇게 말하는 대로 하고 있는 게 아닙니다. 일본이라면 일본의 공장에 장소를 한 군데 빌려서…. 우리의 물건이 아니예요. 무슨 말인지 알겠어요? 세계적인 30개 공장의 물건을 우리가 판매하는 것입니다. 위탁판매를 한다구요. 독일 어느 회사의 제품은 한 군데…. 여기에는 1대, 2대, 3대를 놓으면 되는 것입니다. 30군데 정도에 세계적인 공장들의 제품을 전시해야 된다구요. 그렇게 하면 그런 기계를 구입했던 사람이 그 공장의 본점에 가는 것보다 지금 판매하고 있는 세일로를 찾아오지 않을 수 없다구요. 와서 전부 다 물어 보는 것입니다. 물어 보면, 다른 곳에 가서는 들을 수 없는 것들을 자세하게 설명하는 것입니다. 알았지요? 다른 곳에서 물어 보아도 들어 본 적이 없을 만큼 설명하는 것입니다. '이야, 다른 데는 아무것도 아니다!' 하게끔 말이에요. 대체로 그 공장의 방면에 일하고 있기 때문에 얘기를 들으면 금방 알 수 있다구요. 물어 보면 이 기계는 어떻다고 쫙 설명하는 것입니다. 30군데 이상의 회사, 1백 군데 이상의 세계적인 회사의 물건들이 들어온다구요. 그러니 전시회예요, 전시회.